Corentin Hautecoeur · Le numéro 2 des dirigeants

Plan de vente — combien vendre pour atteindre mon objectif

Vous fixez votre objectif de chiffre d'affaires et la part que vous voulez faire venir de chaque offre. L'outil indique combien de missions vendre par mois, combien d'heures cela demande, et combien d'appels de découverte il faut mener. Tous les prix et temps sont à renseigner avec vos vrais chiffres.

Pour qui : ceux qui vendent des missions ou des prestations — indépendants, professions libérales, cabinets, petites structures de services.

Saisissez objectif et prix HT si vous récupérez la TVA, sinon tout en TTC. Ne mélangez pas les deux.

Votre objectif & votre capacité

Les leviers de base. Tout est modifiable.
Votre objectif de CA pour l'année.
Préparation + réalisation + suivi : la même définition que le « temps par mission » du tableau.
Sur 100 appels de découverte, combien deviennent une mission vendue ? (entre 1 et 100)

Ce que ça implique

Recalcul instantané à chaque changement. Les volumes mensuels sont des moyennes calculées sur 12 mois.
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Missions à vendre / mois
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Heures nécessaires / mois
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Appels de découverte nécessaires / mois

Vos offres & votre mix

Pour chaque offre : son prix, le temps qu'elle prend (préparation + réalisation + suivi), et la part de votre objectif que vous voulez qu'elle représente. Les % devraient totaliser 100.
Offre Prix (€) Temps par mission (h) Part visée (%) CA visé / an À vendre / an À vendre / mois Heures / an
Total – % – – –
✓ Votre mix totalise bien 100 % de l'objectif.

Renseignez le prix, le temps et la part de chaque offre avec vos vrais chiffres. « À vendre / mois » est arrondi au supérieur (on ne vend pas une demi-mission).